로또를 이용한 마케팅 이야기

이제 자녀를 가진 부모는 영화를 관람할 때 많은 편의를 가질 수 있게 되었다고 한다. 과연 그럴까?

아래는 프라임경제에서 보도한 기사의 내용이다

멀티플렉스 상영관 프리머스시네마는 지난 1일 프리머스 부산화명점에 키즈시네마를 2개관(8, 9관)을 오픈하였다.

부산화명점 키즈시네마는 부산의 주거밀집 지역에 입점해 있는 만큼 가족중심의 어린이와 동반보호자가 편하게 관람할 수 있는 극장문화를 선도하고자 신설되었다.

어린이들의 취향을 고려한 개봉작과 Hit 애니메이션을 선정, 4000원~5000원의 특별요금제를 적용해 상시 관람할 수 있도록 하였다.

프리머스시네마 측은 “이번 오픈을 통해 어린이용 영화상영은 물론 극장내 다양한 이벤트와 놀이시설을 제공함으로써 상상력이 부족하다는 요즘 어린이들에게 복합적인 놀이문화의 장이 되고자 한다”며 “어린이뿐만 아니라 동반한 보호자들도 함께 즐길 수 있는 부대시설 확충에도 힘쓸 계획”이라고 밝혔다.

키즈시네마에서는 이외에도 이용요금도 일반 요금체계와는 확연히 다른 키즈시네마 전용 요금제를 도입, 개봉해서 2주차까지는 5000원, 2주차 이후 상영작과 재개봉 애니메이션은 4000원으로 책정하여 부담없는 관람요금을 제시하고 있다.

키즈요금제가 적용되는 대상은 만 12세 이하(초등학생까지) 아동과 동반 보호자까지 포함하며, 일반인이 키즈시네마를 이용할 경우 5000원으로 역시 할인 관람료가 적용된다. 키즈시네마 운영 시간은 낮 12시부터 저녁 8시까지로 주말이나 성수기에는 극장의 사정에 따라 변동이 있을 수 있다.

키즈시네마를 방문한 주부 이수희(31세. 부산 거주)씨는 “아이들을 데리고 모처럼 극장에 갈 기회가 생겨도 얌전히 앉아있기는커녕, 울고 떼쓰고 뛰어다니며 통제가 안 되는 아이들 때문에 다른 관객들의 관람까지 방해하는 것 같아 얼굴이 화끈거렸던 적이 많았다”고 그동안의 고충을 털어놓으면서, “이런 공간을 통해 아이들이 보다 편안한 상태에서 상상력을 마음껏 펼칠 수 있도록 좋아하는 영화·애니케이션을 실컷 보게 해줄 수 있어 다행”이라고 응답했다.

한편, 프리머스 부산화명점은 이번 키즈시네마 오픈을 앞두고 지난 여름방학 기간에 고객 대상으로 자녀를 위한 장학금 지원 응모이벤트를 대대적으로 펼친 바 있다.

값비싼 외국 제품에 집착한다는 젊은 여성들이 한동안 사람들 입에 오르내렸다. 하지만 소비에 대한 집착은 특정 계층만의 문제는 아니다. 남녀노소 모두 소비자로 끌어들이려는 마케팅 전략은 이제 어린이까지 목표로 삼고 있다. 미국 마케팅 업계에서 어린이를 지칭해 쓰는 ‘진화하는 소비자’라는 용어가 이를 상징한다.

어린이 대상 마케팅 수법은 1998년 한 보고서를 계기로 ‘착취’ 수준으로 발전했다.

‘웨스턴 미디어 인터내셔널’이라는 마케팅 업체는 [징징거림의 예술: 졸라대기가 아이들의 최고의 친구인 이유]라는 유료 보고서를 내놨다. 보고서의 목적은 아이들이 부모를 졸라서 물건을 사게 하는 가장 효과적인 방법을 찾는 것이다. 보고서에 나온, 졸라대는 주요 기법에는 징징거리기, 협박하기, 죄책감 자극하기, 알랑거리기 등이 있다. 물건 종류에 따라 효과적인 기법이 따로 있으니 이를 적절히 활용해야 한다는 것이다.

이 보고서의 조사 결과를 보면, 오락 시설을 찾는 가족의 40%는 아이들이 졸라서 온 경우였고, 패스트푸드 가게에 온 이들의 3분의 1, 가정용 비디오테이프 구입의 30%도 아이들이 조른 덕분이었다. 또 2002년에 ‘새로운 아메리칸 드림 센터’가 12~17살 청소년들을 조사한 결과, 청소년들은 평균적으로 부모를 9번 졸라댄 끝에 물건을 사는 데 성공한 것으로 나타났다. 심지어 12~13살의 11%는 광고에서 본 물건을 사달라고 50번 넘게 졸랐다고 답했다. 부모를 졸라서 물건을 사는 데 성공한 비율은 55% 정도였다.

지난해 하반기부터 ‘Life is wonderful’을 슬로건으로 내건 KT는 ‘위성 발사’ 편을 통해 키즈 트랜드를 유감없이 보여 준다. 무궁화 위성 5호를 성공적으로 쏘아 올린 시점에 맞춘 이번 CF는 물 로켓 놀이를 하고 있는 아이의 장난기 어린 얼굴과 연구원으로 성장해 위성 로켓을 쏘아 올리는 비장하고 긴장된 얼굴을 잇따라 오버랩시킨다. 여기에 20~40대 청장년층이 어렸을 때 자주 들어온 만화 영화 <로보트 태권브이> 주제곡이 오케스트라 버전으로 흘러나와 향수를 자극한다. 차갑고 어렵게 느껴지는 인공위성이란 첨단 과학 소재를 어린 아이의 놀이와 함께 표현하여 메시지와 감동을 함께 제공한다.

‘A Partner For Your Life’의 삼성생명도 새 광고에서 아이를 모델로 등장시켰다. “너의 짐을 들어 주기보다 너에게 맞는 짐을 쥐어 줄 것이다”는 내레이션과 함께 힘겨워 보이지만 열심히 짐을 끌고 가는 어린 아이의 모습을 통해 따뜻한 감흥을 전달한다.

포스코 광고 또한 마찬가지다. 전남 장성군 신촌마을 무인가게를 실제 배경으로 삼아 엄마의 심부름을 하고 있는 아이 모습과 천진난만한 웃음을 통해 가슴에 잔잔한 파문을 일으킨다.

교보생명 CF도 병원 놀이를 하고 있는 두 남녀 아이의 대사와 연기를 통해 소비자에게 향수 어린 추억을 떠올리게 한다. 아이들의 병원 놀이처럼 보험 용어 하나도 쉽게 제공하겠다는 메시지는 아이 모델에 힘입어 더욱 신뢰감을 느끼게 한다.

두산중공업의 기업 PR 광고 역시 아이들이 모델로 등장한다. 빛과 물이란 소재를 아이들과 함께 어우러지게 만들어 소비자 감성을 자극한다. 하늘이 내린 어둠 속에서 빛과 함께. 하늘이 만든 사막 위에서 물과 함께 뛰어 노는 아이들의 모습을 보여 줌으로써 소비자에게 새로운 감동을 선사하고 있다.

이 밖에 KTF 신규 요금제 서비스와 기아자동차 오피러스 광고 등서도 아이들이 메인 모델이다. KTF는 어린 딸의 앙증맞은 애정 표현을 통해 몇 초에 얼마 식의 가격 경쟁력을 강조하는 대신 따뜻한 감성에 어필한다. 집 앞에서 기다리는 남자 친구 시선 때문에 뽀뽀를 못해 줘 미안하다는 딸 아이의 문자 메시지는 흐뭇한 미소를 머금게 만든다.

기아자동차 오피러스는 아이들을 통해 전방 감지 카메라 기능을 강조했다. 운전석에서 시야가 확보되지 못하는 사각 지대의 사전 감지 기능을 아이들을 통해 표현함으로써 자동차의 안전성과 소비자에 대한 세심한 배려가 돋보인다.