로또를 이용한 마케팅 이야기

1. 추첨일까지 절대 버려지지 않는다.

2. 쿠폰, 마일리지 기능이 있다 (예: 행운권 10장을 모으면 치킨 1마리 무료)

3. 소량 주문이 가능하고 변화에 대응이 빠르다.(전단지 최소 1000매이상)

4. 적은 비용의 큰 이벤트를 치를 수 있다.

5. 로또 복권의 열풍이 식지 않음.

6. 홍보 문구를 적절히 바꿀 수 있다.

7. 비용이 저렴하다.

8. 고객에 대한 감사의 표현이 가능하다.

9. 4,5등 당첨에 대한 작은 이벤트로 손님의 재방문을 유도하기가 쉽다.

10. 행운권 보관일이 길어 그 기간에 추가 주문전화로 이어진다.

11. 자연스럽게 고객과 대화가 이루어 진다.

12. 행운권 사용 2~3개월 후엔 확실한 매출 상승이 나타난다.

로또복권의 각 등위별 당첨확률은 다음과 같습니다.

1등 (6개 숫자 일치) 1/8,145,060

2등 (5개 숫자 + 보너스 1개) 1/1,357,510

3등 (5개 숫자 일치) 1/34,808

4등 (4개 숫자 일치) 1/733

5등 (3개 숫자 일치) 1/45

----본 문----

보시다시피 5등의 당첨 확률도 엄청 희박합니다.

로또행운권의 경우 5등 당첨만 많이 나와도 업소의 매출에 엄청난

도움이 된다는 사실은 모두 알고 계실겁니다.

최근 6등이라는 업소만의 자체 이벤트를 통해

고객의 재방문을 유도하는 새로운 마케팅이 유행입니다.

실제로 존재하지 않는 6등이지만,

번호 2개만 맞추면 메뉴의 일부를 서비스로 제공한다고 하여,

고객의 재방문을 유도하는 것입니다.

물론,
장사가 잘되고 있는 업소에서는 굳이 시행할 필요가 없겠지만,

최근 신종플루와 경기침체의 영향으로 매출이 뚝 떨어진 업소에서

시행하면 큰 효과가 있습니다.

업주가 부담되지 않을 정도의 메뉴(소주, 음료수, 식사1인분 등)로

이벤트를 시작해 보십시요.

일산에 소재한 업소(생선구이)는 현재 5,000원 짜리 메뉴를

6등 이벤트로 하고 있으며,

6등 당첨이 지난주에 몇개가 나왔느냐에 따라 이번주 매출의

향방이 결정될 정도입니다.

고객의 응답률(재방문)이 매우 높게 나오고 있습니다.

배달업종의 가장큰 고민은 홍보에 있습니다.

적은 비용으로 큰 효과를 보기위해 업주는 항상 고민하고 계십니다.

사실 로또행운권으로 쿠폰을 제작하여 제공하면 효과는 큽니다.

하지만, 소규모 점포의 경우 그비용(1매당 100~125원)을 감당하기 힘든 경우가 많습니다.

그 비용을 줄이는 방법이 있습니다.

스폰 업체를 이용하거나 동종업종이 아닌 업소의 공동발행입니다.

예를 들면,,,,,

대리운전 업소와 치킨점이 1/2씩 비용을 부담할 수도 있습니다.

또는

1.휴대폰 업소

2. 치킨점

3. 족발보쌈

이렇게 세 업소의 쿠폰을 1장의 로또행운권에 담아 비용을 절감할 수 있습니다.

물론, 배달점의 경우 치킨과 족발이 경쟁이 될수도 있지만, 지역광고책자를 보시면,

한권의 책에 동종업종이 무려 5개 이상씩 중복되는 경우도 있습니다.

과연 어느것이 효과가 클까요? 비용은?

비용을 1/3로 줄여 대량으로 제작하여 배포한다면 그 효과는 엄청날 것입니다.

물론 한 장의 로또쿠폰을 만들기위해 세 업소가 공동발행에 참여해야 한다는 단점도 있습니다.

하지만, 요즘같은 불경기에 비용을 줄여 효과적인 홍보를 한다는 장점을 어필한다면 승산이 있습니다.